編輯說(shuō)：中醫藥板塊一向是藥店營(yíng)收的重要組成部分，特別是中藥飲片市場(chǎng)，已成為各大連鎖藥店角逐的主“戰場(chǎng)”。
來(lái)源：米內零售觀(guān)察 2022-09-16 09:19中醫藥藥店
中醫藥板塊一向是藥店營(yíng)收的重要組成部分，特別是中藥飲片市場(chǎng)，已成為各大連鎖藥店角逐的主“戰場(chǎng)”。
2021年財報顯示，一心堂依托云南省得天獨厚的中藥材資源，已初步完成建立種苗培育、初加工、精加工、批發(fā)、醫療機構供應、零售銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，2021年中藥營(yíng)收13.6億，同比增長(cháng)21.21% 。
同樣以云南為大本營(yíng)的健之佳也不甘落后，借助西南地區的中藥材資源優(yōu)勢，在2021年實(shí)現中藥材營(yíng)收1.95億，同比增長(cháng)18.15% 。在近期披露的2022半年報中，健之佳的中藥材營(yíng)收為1.1億。
其他沒(méi)有資源優(yōu)勢的頭部連鎖則另辟蹊徑，在品牌打造、創(chuàng )新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)上做文章。如大參林打造出一系列“紫云軒”為核心品牌的各類(lèi)型滋補產(chǎn)品，在參茸滋補藥材消費群體中爭得了一席之地；漱玉平民的“鵲華”、老百姓的“藥圣堂”也是有名的中藥品牌。
可以說(shuō)，為了爭奪市場(chǎng)，各大連鎖都使出了看家本領(lǐng)，不遺余力地在中藥市場(chǎng)角逐。
01 中藥飲片市場(chǎng)回暖，滋補類(lèi)產(chǎn)品漲勢較好
中藥飲片是中成藥的重要原料，也一直是零售藥店品類(lèi)運營(yíng)的重要產(chǎn)品之一。統計數據顯示，連鎖藥店的規模越大，中藥飲片的銷(xiāo)售占比也更高。
《2021年中國醫藥工業(yè)經(jīng)濟運行報告》中提到，2021年中藥飲片的利潤高達102.4%，說(shuō)明該市場(chǎng)的盈利水平有較大幅度的提升；從中藥飲片的市場(chǎng)總體表現來(lái)看，2021年中藥飲片市場(chǎng)有所回暖，銷(xiāo)售規模達253億，同比增長(cháng)約3.79%。
米內網(wǎng)最新數據顯示，2017-2020年期間，中國城市實(shí)體藥店終端中藥飲片銷(xiāo)售收入持續下滑，而這一趨勢在2021年迎來(lái)拐點(diǎn)。
通過(guò)分析2021年中國城市實(shí)體藥店中藥飲片大類(lèi)格局的數據可以發(fā)現，從治療類(lèi)別看，TOP10治療大類(lèi)中，補虛藥、止血藥、清熱藥多年來(lái)穩居前三，其中補虛藥獨占鰲頭，市場(chǎng)份額超過(guò)50%，且有逐年遞增的態(tài)勢，中藥飲片TOP20的品種也大多為補虛藥。這是由于社會(huì )人口老齡化進(jìn)程加快、國民健康養生意識提升等因素，導致滋補養生類(lèi)中藥飲片越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎。
米內網(wǎng)數據顯示，在2021年中國城市實(shí)體藥店終端中藥飲片TOP20產(chǎn)品中，西洋參、冬蟲(chóng)夏草、西洋參片、枸杞子四個(gè)品種銷(xiāo)售額破10億，其中冬蟲(chóng)夏草漲勢明顯，增長(cháng)率由-2.48%提升為9.52%，扭負為正。
整體來(lái)看，在TOP20品種中，補虛藥的占比超過(guò)半數。冬蟲(chóng)夏草、燕窩、黃芪破壁飲片、大棗、鐵皮石斛等滋補類(lèi)產(chǎn)品漲勢較好，同比去年增長(cháng)均超過(guò)10%。其中，黃芪破壁飲片增長(cháng)速度驚人，增長(cháng)率達46.01%。
未來(lái)，藥店或許可以在滋補養生類(lèi)中藥飲片上調整品類(lèi)規劃。
市場(chǎng)變化向來(lái)有盈有虧，紅參、金銀花、西洋參粉三個(gè)品種銷(xiāo)售額均有不同程度的下降，增長(cháng)率由正轉負。
2021年中國城市實(shí)體藥店終端中藥飲片TOP20
注：圖中銷(xiāo)售額數據均保留1位小數。
此外，值得注意的是，中藥飲片在地級及縣級城市的份額偏高。這與中小城市生活節奏相對較慢以及用中藥飲片治療、養生的長(cháng)期形成的習慣有一定關(guān)聯(lián)。
02 利好與瓶頸共存，中藥成“避風(fēng)港”
近年來(lái)，隨著(zhù)人民健康觀(guān)念的提升、國家利好政策不斷出臺以及社會(huì )人口老齡化趨勢下，中醫藥具備廣闊的發(fā)展前景和政策紅利。若能抓住機會(huì )，中醫藥市場(chǎng)仍大有可為。
國家對中醫藥的發(fā)展持肯定和支持態(tài)度，醫保相關(guān)的改革紅利已惠及中醫藥。此前，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《印發(fā)關(guān)于加快中醫藥特色發(fā)展若干政策措施的通知》提出，醫療機構炮制使用的中藥飲片、中藥制劑實(shí)行自主定價(jià)，符合條件的按規定納入醫保支付范圍。這樣一來(lái)，藥店對中藥產(chǎn)品的定價(jià)將擁有更多自主權，納入醫保管理后，意味著(zhù)中醫藥市場(chǎng)將進(jìn)一步增量，也給藥店帶來(lái)了更多的機會(huì )。
落實(shí)到地方，5月31日，江蘇省醫療保障局聯(lián)合省中醫藥管理局出臺《關(guān)于醫保支持中醫藥傳承創(chuàng )新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，以19條舉措支持中醫藥傳承創(chuàng )新發(fā)展，明確各地要及時(shí)將符合條件的中醫醫療機構、中藥零售藥店等納入醫保定點(diǎn)管理。
此外，集采以來(lái)，西藥普遍大幅降價(jià)，并且有同質(zhì)化的趨勢，在此背景下，中藥版塊逐漸成為零售藥店的“避風(fēng)港”和主要利潤來(lái)源。
然而，目前中醫藥的發(fā)展也遇到了一些瓶頸。“缺乏專(zhuān)業(yè)人才、藥材質(zhì)量參差不齊等成為中醫藥發(fā)展的制約因素。”廣東省東莞國藥集團總裁尹劍鋒表示，“行業(yè)存在中醫人才培養難、傳承難，中藥材行業(yè)也衍生出了非法加工、摻雜摻假、以次充好等問(wèn)題，群眾對中醫藥的信任度下降”。
疫情三年以來(lái)，許多患者的消費習慣也發(fā)生了改變，網(wǎng)購成為熱潮，實(shí)體店人流每況愈下。而且，雖然目前社會(huì )上對中藥的態(tài)度得到重視，但現實(shí)卻是中藥銷(xiāo)售氛圍差、中醫藥專(zhuān)業(yè)人才匱乏、缺乏中藥品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)技巧、中藥處方量低等問(wèn)題依然存在。
03 下半年市場(chǎng)或擴量，如何把握機會(huì )？
對此，行業(yè)該如何破局？事實(shí)上，發(fā)展瓶頸是普遍存在的，但在如何破除制約因素方面，每個(gè)連鎖都有不同的嘗試和做法。
為挖掘培育中醫藥市場(chǎng)，東莞國藥探索“零售藥店+中醫館”服務(wù)新模式，嚴把產(chǎn)地關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、廠(chǎng)家關(guān)及質(zhì)量關(guān)，多措并舉切實(shí)提高人才軟實(shí)力，還根據本土養生習慣定制專(zhuān)屬中醫藥服務(wù)。
四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司副總經(jīng)理劉飛介紹，面對門(mén)店客流減少、消費習慣改變的困境，德仁堂通過(guò)執業(yè)藥師專(zhuān)業(yè)問(wèn)診，切實(shí)解決顧客的健康問(wèn)題；建立慢病管理中心，通過(guò)慢病監測給予中醫養生食療指導；手診、耳穴療法等，增加與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)機會(huì )。此外，智能檢測日漸火熱，可以依托軟件檢測實(shí)現中醫診療結合產(chǎn)品推薦。最后，他建議還可增加體驗式營(yíng)銷(xiāo)、職業(yè)化體驗、親自體驗活動(dòng)等形式的互動(dòng)，增加與客戶(hù)的粘度。
針對藥店銷(xiāo)售氛圍不佳、缺乏動(dòng)銷(xiāo)技巧等問(wèn)題，貴州一品藥業(yè)連鎖有限公司董事長(cháng)夏江認為，連鎖藥店可以從中藥賣(mài)場(chǎng)氣氛打造、中藥專(zhuān)員團隊打造、開(kāi)設極具特色的中醫館等方面入手，提升中藥品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)。據悉，目前一品藥業(yè)也正循著(zhù)這些策略積極推進(jìn)，打造多元化的中醫館。
機會(huì )永遠留給有準備的人。政策風(fēng)口的紅利疊加釋放，今年下半年中醫藥市場(chǎng)有望回暖擴量，2022年中醫藥行業(yè)，或許有望迎來(lái)不一樣的一年。
處在行業(yè)發(fā)展變幻的棋局中，連鎖藥店若想在此分一杯羹，不僅要有壯士斷腕的勇氣、破釜沉舟的決心，深謀遠慮的布局和按部就班的落實(shí)也同樣不可缺少。